🔒 Cyber Sales Specialist
📍Madrid: Modalidad híbrida / Remota 💼 Tiempo completo
Sobre Datos101
En Datos101 somos una empresa especializada en servicios de Ciberseguridad y Cloud, dedicada a proteger y optimizar los entornos tecnológicos de las organizaciones.
Acompañamos a nuestros clientes en su camino hacia la resiliencia digital con soluciones avanzadas, servicios gestionados y asesoramiento experto.
Buscamos un Cyber Sales Specialist con perfil mixto — mitad comercial, mitad preventa — acostumbrado a trabajar tanto con canal y partners como con clientes finales, para impulsar el crecimiento de nuestra unidad de ciberseguridad.
Responsabilidades principales
* Desarrollar oportunidades de negocio directas e indirectas en el ámbito de la ciberseguridad.
* Trabajar con partners, fabricantes y distribuidores para diseñar estrategias conjuntas de venta.
* Identificar necesidades del cliente final y traducirlas en propuestas técnicas y de valor.
* Colaborar con el equipo preventa en presentaciones, PoCs y diseño de soluciones.
* Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación y cierre.
* Acompañar a los Partners en visitas comerciales y procesos de venta consultiva.
* Mantener el pipeline actualizado y reportar el forecast en el CRM.
* Cumplir metas de ventas, rentabilidad y desarrollo de cuentas.
* Representar a Datos101 en eventos, capacitaciones y actividades de canal.
Requisitos
1. 3–5 años de experiencia en ventas de soluciones de ciberseguridad, IT o software B2B.
2. Experiencia trabajando con canal de distribución y clientes finales.
3. Conocimientos técnicos en firewalls, EDR/XDR, SIEM, IAM, Zero Trust, Cloud Security, entre otros.
4. Experiencia en venta consultiva y acompañamiento preventa.
5. Capacidad para comunicarse con niveles técnicos y ejecutivos (CISO, CIO, CFO).
6. Manejo de CRM comercial Odoo, Holded.
7. Inglés técnico intermedio o superior.
8. Certificaciones deseables.
9. Excelentes habilidades de relación, negociación y comunicación.
10. Actitud proactiva, estratégica y orientada a resultados.
Ofrecemos
* Sueldo competitivo + comisiones variables atractivas + Beneficios.
* Oportunidad de crecimiento dentro de un Grupo (B2Group) en plena expansión.
* Acceso a programas de formación y certificaciones en ciberseguridad.
* Colaboración con fabricantes líderes del sector.
* Cultura de innovación, trabajo en equipo y aprendizaje continuo.